Большие контракты — как работать с крупными клиентами, выигрывать большие тендеры и сохранять высокую маржинальность

• Как принимаются решения по большим контрактам?
• Кто продвигает сделку, а кто ее тормозит?
• Кого слушает большое начальство?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать принципы работы с крупными контрактами