Прибыль в строительной смете: разбираемся в особенностях и заблуждениях

В рамках продолжения серии статей, посвящённых особенностям ценообразования в России, я хочу обсудить некоторые распространённые заблуждения, связанные со сметной прибылью — ключевым элементом строительной сметы. При составлении смет часто возникают спорные ситуации, связанные с пониманием сметной прибыли. Проблема заключается в том, что наличие базы государственных расценок приводит к формированию у заказчиков искажённого представления о процессе ценообразования. Если смета показывает нехватку средств для реализации проекта, заказчики склонны считать, что проблема заключается не в самом проекте, а в смете. Вместо того чтобы оптимизировать проект, сокращая расходы и выбирая более дешёвые материалы, заказчики требуют изменить смету, применяя другие расценки или исключая обязательные расходы. Это напоминает ситуацию из советского мультфильма, где корабль перестал тонуть после того, как козлёнок всех пересчитал. Однако в реальной жизни такие действия не приводят к желаемому результату. Например, если заказчик исключил из сметы расходы на уборку строительной площадки, он всё равно потребует её уборки. Без этого он не примет работы. В результате подрядчик вынужден будет оплатить эти расходы из собственной прибыли. При этом заказчики часто негативно реагируют на обсуждение темы коммерческой прибыли. В России обсуждение прибыли зачастую считается неуместным, и открытое признание в стремлении заработать на проекте может привести к потере заказчика.