Стратегия рекламы: как изменение подхода помогло фабрике мебели увеличить продажи в три раза
Краткое резюме
Фабрика мебели из массива сменила фокус с готовых изделий на заказные и увеличила продажи втрое. Пример показывает важность поиска ниши вместо ориентации на широкий рынок.
Здравствуйте, читатели Хабра! Сергей Перевозчиков, создатель агентства контекстной рекламы «Контекст Лаб», делится своими размышлениями о том, стоит ли ориентироваться на широкий рынок или лучше сосредоточиться на узком сегменте.
Одна фабрика, специализирующаяся на производстве мебели из массива, решила продвигать свои товары среди всех, кто интересуется покупкой мебели. Она акцентировала внимание на готовых изделиях, предполагая, что клиенты не хотят ждать изготовления мебели на заказ. Однако, несмотря на рекламные усилия, выручка не увеличивалась, а бюджет на рекламу расходовался неэффективно.
Проанализировав телефонные разговоры с покупателями, фабрика обнаружила реальную потребность клиентов. Она изменила стратегию и начала делать акцент на изготовлении мебели из массива на заказ. В результате продажи увеличились втрое.
По мнению Сергея Перевозчикова, универсальных продуктов, которые были бы интересны всем, практически не существует. Поэтому компаниям, которые продвигают свои товары в Яндекс Директ, важно найти свою нишу. Пример производителя мебели из массива демонстрирует успешный поиск такой ниши.