Рынок e-com FMCG достигнет 1,7 трлн рублей в 2025 году: Ozon и «Пятёрочка» — лидеры по рекламным возможностям | New-Retail.ru

К концу 2025 года объём рынка электронной коммерции в сегменте товаров повседневного спроса (FMCG) достигнет 1,7 трлн рублей. Таков прогноз исследования, проведённого Easy Commerce. Согласно данным Easy Commerce, технологического партнёра Okkam, общий объём продаж на российском рынке e-com к концу 2025 года составит 14,7 трлн рублей. Это на 30 % больше по сравнению с предыдущим годом. При этом категория FMCG продолжит оставаться одним из ключевых драйверов роста, увеличившись на 41 % и достигнув отметки в 1,7 трлн рублей. В условиях высокой конкуренции, дефицита прозрачных данных и новых налоговых нагрузок маркетологи всё чаще ищут не просто площадки с большим охватом, а инструменты с доказанной эффективностью. Слепая закупка трафика больше не приносит результатов. **Лидеры рынка и их развитие** Ozon уже третий год подряд сохраняет лидирующие позиции в семи из одиннадцати категорий, включая «Таргетинг», «Аналитику» и «Партнёрства». Платформа предлагает продвинутые инструменты click out, более десяти форматов баннеров и предоставляет детальные метрики brand lift и sales uplift, позволяющие оценивать влияние цифровых активностей на офлайн-продажи. Среди онлайн-ритейлеров первое место занимает «Пятёрочка». Платформа выделяется развитой аналитикой с дашбордами, возможностями кобрендинга с ТВ и DOOH, а также точным таргетингом по географии, социально-демографическим данным и брендам. Лидером среди сервисов быстрой доставки стал Деливери, получивший максимальные оценки в категориях «Спецпроекты» и «Таргетинг». Платформа активно экспериментирует с кастомными механиками, игровыми форматами и глубокой персонализацией. **Эффективность: охват против конверсии** Исследование также оценивает площадки по ключевым метрикам эффективности. Для охвата и брендинга наиболее подходят Ozon, Яндекс Маркет и Wildberries. Эти платформы обеспечивают качественный контакт с аудиторией, хотя и за счёт высокой конкуренции и стоимости. Для конверсии и роста продаж высокий потенциал показывают «Пятёрочка», Самокат и Яндекс Лавка. Эти площадки эффективны для работы с фокусными лояльными аудиториями и дают высокий ROAS. **Вывод для индустрии** «В 2025 году рынок e-commerce в категории FMCG становится более зрелым, а конкуренция за бюджеты брендов усиливается, — комментирует Антон Якимчук. — Стратегия работы требует гибкого подхода: кампании на платформах-лидерах как ядре можно дополнить нишевыми игроками для глубины охвата. Главный тренд — уход от „слепой“ закупки трафика к продуманным стратегиям, где каждое вложение анализируется: какие форматы приносят доход, как распределяется эффективность и что приносит наибольшую отдачу».