Как торговая сеть «АНВАР» сократила избыточные запасы ТОП-1000 SKU на 37% | New-Retail.ru

Как торговая сеть «АНВАР» сократила избыточные запасы ТОП-1000 SKU на 37% время публикации: 10:00 13 ноября 2025 года Фото: Изображение предоставлено компанией «Infovizion». Этот кейс о том, как казахстанская торговая сеть «АНВАР» внедрила системный подход к управлению запасами и всего за 38 дней вернула миллионы из «замороженных» товаров в оборот компании. БЫЛО: деньги лежали на полках Как и у большинства крупных ритейлеров, в сети «АНВАР» часть оборотных средств была заморожена в излишних товарных запасах. Чтобы найти такие товары и предпринять необходимые действия, категорийные менеджеры вручную собирали отчёты в Excel, тратили по два дня на сводки по остаткам. Пока отчёт готов — данные уже устарели. Решения принимались с опозданием. «Основная сложность состояла в отсутствии выстроенной системы управления неликвидами — категорийные менеджеры принимали меры несистемно, с нерегулярной периодичностью», — рассказывает руководитель проекта в сети «АНВАР» Салтанат Габдуллина. Это создавало дополнительную нагрузку на оборотный капитал: часть средств оставалась в товарах с низкой оборачиваемостью, вместо того чтобы работать на развитие сети. ЗАДАЧА: снизить избыточный запас на 30% за 6 месяцев Руководство «АНВАР» поставило четкую и амбициозную цель: за полгода сократить объем общего излишнего товарного запаса на 30%. Основной задачей для команды было не просто сократить товарные остатки, а повысить эффективность использования запасов — высвободить оборотные средства из неликвидов и направить их на развитие бизнеса. Важно было найти причины возникновения неликвидов и устранить их, чтобы предотвратить повторное накопление избыточных запасов. Для внедрения системного подхода «АНВАР» привлекла специалистов InfoVizion — разработчика решений для ритейла в области аналитики и управления инцидентами. С этой командой сеть уже была знакома: ранее они внедряли коммерческую и финансовую аналитику, а также «Быстродел» — цифрового помощник директора магазина. Для выполнения задачи было принято решение о внедрении «Быстродел. Офис. Неликвиды», который поменял сценарии работы: вместо ручных отчетов и интуитивных решений компания получила прозрачный и автоматизированный цифровой процесс. Решение: автоматизация и прозрачность Компания внедрила решение «Быстродел. Офис. Неликвиды» от InfoVizion — цифровой помощник для категорийных менеджеров, который автоматизирует работу с излишними запасами. Это desktop-приложение, уже поддерживающее процессы по неликвидам и промо, а в ближайшее время — по сезонам, ассортименту и срокам годности. Платформа помогает повышать оборачиваемость, управлять запасами и эффективно использовать оборотные средства. Изображение предоставлено компанией «Infovizion». Теперь управление запасами осуществляется на основе автоматизированных расчётов и объективных показателей, без ручных операций: ● Система сама находит неликвиды. Анализирует продажи и остатки по каждому SKU в каждом магазине. ● Менеджеры получают готовые задачи, обязательные к исполнению. В каком магазине и что именно нужно сделать, если проблема по товару имеет системный характер. Сценарии могут быть разными: распродажа, перемещения, возвраты, изменение кванта поставок, переговоры с поставщиком. ● Скидки считаются автоматически. Алгоритм предлагает оптимальный дисконт, чтобы быстро очистить полки от единичных неликвидов. ● Руководство видит не только, кто выполняет план и где остаются излишки, но и текущее состояние товарного запаса и результативность предпринятых действий. «Главное, что изменила система, — фокус. Теперь менеджер работает не вслепую, а с точными подсказками: какие задачи важнее, где эффект будет максимальным. Система сама формирует приоритеты — «вот 20 позиций, которые нужно освободить». Мы заменили Excel живым инструментом, который работает в реальном времени», — говорит Рита Кужашева, исполнительный директор сети «Анвар». «В системе видно сколько задач по неликвидам получил менеджер, как их выполнил и сколько денег по этим задачам вернулось в оборот компании» — поделилась Анна Охалина, эксперт по цифровизации процессов, InfoVizion. Читайте также: Как БЫСТРОДЕЛ увеличил РТО на 2% для торговой сети «Фабрика качества»: эффективное управление и рост продаж за 1 месяц Дополнительный кейс: упаковка и Non-Food В ходе работы команда заметила закономерность: в категориях Non-Food (посуда, игрушки, канцтовары, одежда, текстиль, товары для бани и др.) уровень неликвидов превышал 50% от суммы остатков. Причина — товары поступали в крупных упаковках (например, 14 шт.), тогда как средний объём продаж в магазине был 4 штуки. Решение: выявить поставщиков с несоответствующей упаковкой и направить им письма с просьбой уменьшить упаковки. Этот кейс показал: неликвиды — это не только проблема маркетинга или продаж, но и логистики. Маленькая корректировка у поставщика может высвободить значительные средства и ускорить оборачиваемость. А еще платформа умеет подсвечивать такие системные проблемы как: ● Поставщики со слабыми коммерческими условиями. Например, условия закупки не поддерживают выгодную оборачиваемость. ● Категории с раздутым ассортиментом. Излишний выбор, низкая оборачиваемость, низкий GMROI. ● Неликвиды участвуют в промо. Они отнимают полку и оборот у топовых товаров. ● «Неприкасаемые касты» товаров. Категорийные менеджеры по разным причинам выделяют отдельные позиции и контракты как «неприкасаемые», что мешает управлять запасами более эффективно. Результаты: минус 37% избыточных запасов по ТОП-1000 за 38 дней Проект стартовал в середине сентября, а уже через месяц — видимый эффект. Изображение предоставлено компанией «Infovizion». ● −37% избыточного запаса по ТОП-1000 товарам, взятым в работу; ● −12,2% излишков запасов по всей сети; ● −1,6% общего остатка магазинов — показатель оздоровления запасов и роста оборачиваемости. «В результате внедрения системы мы оптимизировали уровень запасов и высвободили значительный объём оборотных средств. Это позволило направить ресурсы на закупку стратегически важных товаров и повысить эффективность использования капитала», — комментирует Рита Кужашева. «АНВАР» перешёл от ручного управления запасами к системному управлению прибылью. Торговая сеть начала зарабатывать на скорости оборачиваемости, прозрачности процессов и точных данных. Хотите увидеть, как эта система может работать в вашей компании? Рассчитайте эффект с помощью нашего калькулятора или запишитесь на демо, и убедитесь сами. Последние новости Самое популярное - Дополнительная тонна в каждом рейсе: как KAMAZ-54902 меняет экономику региональн... - Как работает акция «Подарок за покупку»: стратегия, примеры, эффективность - Как изменится с 1 ноября работа с маркировкой - 20 лет без бумаги: СберКорус у истоков EDI в российском ритейле - Вверх, а не вширь: как рынок Oral Care выживает в условиях стагнации