Кейс: как увеличить доход паблишера на 15% и больше от programmatic-рекламы

Тестировал раскладку инвентаря 5 месяцев на 17 сайтов. Вывел закономерность, которую можно использовать прямо сейчас. Рост дохода до 64%. Привет! Я Гоша, co-founder сервиса по монетизации сайтов Advertronic и директор по монетизации в Киноафише. Мне стало интересно, что принесет больший доход: один крупный формат или несколько меньших в одном рекламном месте? Я сравнил две стратегии раскладки. Проверял привычные плейсменты (место размещения рекламы): сайдбар, блоки в контенте и хедер, как на desktop, так и на mobile, в вертикальных и горизонтальных форматах. Простой ответ на мой вопрос: конфигурация с несколькими небольшими блоками в среднем обеспечивает больший доход. Но не все так просто: ниже я делюсь деталями эксперимента и тем, как это можно использовать на своем сайте. Материал построен так, чтобы ответить на два вопроса: Можно ли «по умолчанию» перейти на несколько меньших блоков? Где это точно сработает, а где лучше оставить один крупный формат — и почему? Оглавление Какие форматы тестировал Цель: определить, какой вариант размещения приносит больше денег при одинаковой площади и схожем пользовательском опыте: Один большой блок (например, 300×600); Несколько меньших блоков одновременно (например, 2×300×250). Я не менял ни источники трафика, ни контент. Эксперимент строился по принципу «оставил и забыл». Сравнивались три пары форматов: Вводные и метрики Использовал взвешенные оценки (по объёму запросов), чтобы исключить смещение средних. Для каждого рекламного блока и каждого варианта: запросы и доход; Считал RPM = доход / запросы × 1000 — по каждому блоку; Всего запросов в тесте: 489 млн; Период теста: май–сентябрь; Сайтов: 17, тематические и информационные; Рекламных мест: 57. Метрика успеха — RPM (доход на 1000 запросов). Она нормализует разный трафик и учитывает ключевые драйверы монетизации: Цену (CPM); Заполнение; Число показов на запрос; Видимость. Таким образом, RPM отражает реальную выручку и делает возможным корректное сравнение между разными форматами и устройствами. Как проводил тестирование, результат Тест длился с мая по сентябрь 2025 года. На каждом сайте я делил трафик поровну: половина шла на вариант с одним большим блоком, другая — на вариант с несколькими небольшими. В среднем доход по схеме с несколькими блоками оказался на 15% выше. Дополнительная выручка: +450 тыс ₽ за период теста Что заметил: Крупные по трафику плейсменты показали более умеренный рост. Формат с несколькими блоками чаще «вытягивал»; низкоэффективные позиции и давал им значительный прирост по RPM. Нюанс На некоторых плейсментах динамика сильно колебалась. В среднем прирост по месяцам составлял +24%, а просадки — около −42%. Проще говоря, в один месяц результат положительный, в другой отрицительный. Это из-за динамики рынка, на которую нужно сразу реагировать и корректировать стратегию. Но в этом эксперименте специально ничего не корректировал, смотрел, а что получится, если поставить блок и забыть. Однако потенциал схемы с несколькими блоками выше средних +15%, но для этого нужно постоянное A/B-тестирование и перер��спределение трафика в пользу лидирующего варианта. Если просто разместить и не возвращаться к настройкам, рост составит около 15%, но с заметными колебаниями по месяцам. Если же заниматься этим ежедневно, то рост дохода достигает до 64% без выраженных спадов. Как увеличить доход до 64% В период теста удалось увеличить доход до 64%. Чтобы добиться такого эффекта, рекомендую: Настроить регулярный сбор данных по доходности (RPM) для каждого рекламного места; Внедрить автоматическое переключение между вариантами A/B с динамическим перераспределением трафика; Сфокусироваться на адаптивной стратегии: когда выигравший вариант получает большую долю трафика в реальном времени. Вывод Схема с несколькими небольшими блоками может применяться как базовая: она стабильно повышает RPM и итоговую выручку; Чтобы результат сохранялся, необходимо регулярно анализировать данные и автоматизировать процесс распределения трафика Практические рекомендации для паблишеров Mobile: контролируйте плотность рекламы (ad density). Второй блок стоит загружать отложенно, когда пользователь достигает нужной точки прокрутки. Если видимость второго блока падает — оставляйте один основной; Крупные плейсменты: оценивайте прирост относительно стоимости внимания. Если эффект умеренный, улучшите качество одного ��ольшого блока вместо добавления нескольких мелких; Низкоэффективные зоны: именно они чаще всего дают максимальный прирост при переходе на схему с несколькими блоками — начните оптимизацию с них; Прямые продажи: при изменении формата учитывайте водопадную цепочку спроса. Часть прямых показов может не попасть в аукцион; Техническая нагрузка: больше креативов –> выше нагрузка на сайт и сеть, поэтому применяйте lazy-load и оптимизацию запросов.