Когда продуктовый подход на спасает: доменная экспертиза, интеграции и политика кастомов

Вы часто слышите на конференциях: «Нужно быть продуктовой компанией!», «Проводите CustDev!», «Замеряйте метрики!». А на совещании звучит: «Почему мы не проводим A/B-тесты?», «Давайте сделаем CustDev с 100 пользователями!». Вы видите, что команда уходит в бессмысленную активность, а руководство требует «быть как Яндекс». В суровой реальности B2B-сделок, кастомных внедрений и длинных циклов продаж "продуктовые советы" часто разбиваются о необходимость сделать сложную интеграцию, соблюсти нефункциональные требования и договориться с комитетом из десяти человек.

Эта статья для CPO/PM и руководителей B2B, у кого сделки длятся 6–12 месяцев, решение покупает комитет, а 70% усилий уходят в интеграции и надёжность. Разбираем, где продуктовые практики дают отдачу, а где решают доменная экспертиза и безупречный delivery. Короче для тех, кто разрывается между «давайте сделаем продукт» и суровой реальностью проектов, кастома и длинных B2B-сделок. Разберёмся, когда CustDev и «быстрые эксперименты» дают ценность, а когда решает именно контекст и предметная экспертиза, чем полезна продуктовая функция, где PM не обязателен, и как управлять в циклах 6–12 месяцев без самообмана и продуктового фетишизма.

Ну и традиционно подписывайтесь на канал StrategicMove, там будет оповещение о новых вебинарах и полезностях.